Pienet askeleet johtavat menestykseen.

Onnistumiset mielessä, kun otat ensiaskeleet kohti Saksan markkinoita

Askel askeleelta kohti tavoitetta.

Ajattele taikasanaa: Yksinkertaisuus. Yksi ketteristä periaatteista, jotka ohjaavat minua päivittäisessä työssä. Yksinkertaisuus ei tarkoita, että valitsisit aina helpoimman ja mukavimman tavan, välttäisit haasteita ja jämähtäisit mukavuusalueelle. Päinvastoin. Yksinkertaisuus tarkoittaa keskittymistä siihen, mikä on järkevää projektin tietyissä vaiheissa. Se on kyky lähestyä tavoitettaan pienin askelin unohtamatta kokonaisuutta. Tähän sisältyy myös pysyminen joustavana, nykyisen suunnan kyseenalaistaminen uudestaan ​​ja uudestaan ​​ja tarvittaessa muuttaminen, jos se osoittautuu tehottomaksi.


Pienet askeleet, monia onnistumisia.

Pienien askelten suuri etu ei ole vain työprosessien joustavuudessa, vaan myös niihin liittyvässä tunteessa menestymiseen ja asioiden aikaansaamiseen. Mitä pienempiä asetetut tavoitteet ovat, sitä useammin koemme hyvän tunteen saavuttaessamme tavoitteen. Tämä motivoi meitä aina taas eteenpäin. Ne, joilla on ainoastaan lopullinen päämäärä mielessä, näkevät tien vain keinona saavuttaa tavoite. Tämä johtaa harvakseen omien kykyjen yliarviointiin. Päätämme tehdä liikaa asioita, näemme tunnelin päässä olevan valon ainoana toivonsäteenä matkallamme ja epäonnistumme ennen kuin olemme edes aloittaneet. Uskallan entisenä jalkapalloilijana väittää, että jos Saksan joukkue olisi keskittynyt vain finaaliin vuoden 2014 maailmanmestaruuskilpailuissa, he tuskin olisi päätyneet sinne ja voittaneet maailmanmestaruutta. Jokainen voitettu peli on itsessään menestys ja askel kohti mestaruutta.


Pienet askeleet käytännössä.

Mutta kuinka ne onnistuvat, ne pienet askeleet? Olen useita kertoja seisonut äärettömän korkean vuoren edessä, jonka koko pelotti minua niin paljon, etten edes uskaltanut kiivetä siihen. Mutta jos tavoitteeni ei ole hypätä huipulle yhdessä päivässä, vaan saavuttaa vain ensimmäinen mökki, viettää siellä yö ja jatkaa matkaa taas seuraavana päivänä pirteänä - tavoitteesta tuleekin yhtäkkiä konkreettinen ja realistinen. Yritän olla lannistumatta ja pitää tämän esimerkin mielessä, jos projekti vaikuttaa ensi silmäyksellä saavuttamattomalta ja erittäin monimutkaiselta.


Yhteistyökumppanuuksien rakentamisessa saksalaisten kanssa pienet askeleet ovat kultaa. Ei tarvitse huolestua, vaikka eteneminen ensikohtaamisesta toteutuneeseen yhteistyöhön on hidasta ja monivaiheista. Saksassa asiat hoidetaan kunnioituksella ja hyvin konservatiivisella tavalla, viimeistä byrokraattista yksityiskohtaa myöten. Myös Saksan markkinoiden mutkikkaasta byrokratiasta selviää usein pitkäjänteisyydellä ja pienillä askelilla. Yksinkertaisten asioiden kuten veronumeron tai toimistotilojen hankkiminen Saksassa on suomalaiseen mutkattomuuteen tottuneelle vaikeaa. Tämä on monelle suomalaiselle yllätys, mutta askel askeleelta niistäkin selviää. Ripaus kärsivällisyyttä vielä mukaan unohtamatta sanontaa „maltti on valttia“.


Ennen projektin aloittamista ajatuksien ja välitavoitteiden kirjoittaminen paperille auttaa aina.  SILTA määrittelee kunkin projektin alussa OKR:t (Objectives and Key Results). Jokainen Key Result on välitavoite matkalla suureen tavoitteeseen - vuorelle, jolle haluamme kiivetä (=Objective). Kaikki välivaiheet merkataan lipuilla, jotka kerätään matkan varrella päämäärään. Jokainen kerätty lippu on pieni saavutus ja motivoi jatkamaan matkaa eteenpäin. Sprintin lopussa katsomme taaksepäin: Mitä olemme saavuttaneet, mitä emme? Voisimmeko työskennellä tehokkaammin joissakin paikoissa? Näin jatkamme matkaa kohti uusien vuorien huippuja repussa olevien opittujen asioiden kera - mukaan lukien yksi tai toinen suklaapatukka erityisen raskaille reiteille.


Näiltä osin toivotamme lukijoille hyvää joulua ja onnellista uutta vuotta. Jatketaan ensi vuoden puolella pienillä askelilla kohti tavoitteita.


20.12.2020

Saksan markkinoille. Saksan messut. Yrityksen perustaminen Saksaan. Myyntiagentti Saksa. Saksan ALV-tunnus. Saksan messuille.