MYYNTIKAMPANJA

MIKSI

1. Saksankielinen myytiedustus paikan päällä on iso etu, koska saksalaiset käyvät mielellään kauppaa omalla kielellään. Saksalaiset osaavat myydä englanniksi, mutta haluavat ostaa saksaksi.

2. Paikallinen myyntitiimi pysyy asioista hyvin ajan tasalla ja pystyy reagoimaan nopeasti toimialan muutoksiin.

3. Saksalainen myyntitiimi paikan päällä lujittaa suhteita niin asiakkaisiin kuin yhteistyökumppaneihin.

SISÄLTÖÄ *

Myyntikampanja | telemarkkinointi

• myyntimateriaalien valmistaminen saksaksi
• uusien kontaktien etsintä
• yhteydenotot saksalaisiin yrityksiin/asiakkaisiin/yhteistyökumppaneihin
• myyntiverkoston rakentaminen
• käännöspalvelut

*) Sisältö vaihtelee asiakkaan tarpeiden mukaan.

TULOS

Suunnitelmastasi tulee totta ja myynti pyörii Saksassa.

KESTO

1-12 kk / jatkuva.

HINTA

Hinta riippuu myyntitiimin suuruudesta. Kysy tarjousta.

Menestyksekäs myynti on yksi jokaisen kansainvälistymishankkeen tärkeimmistä tavoitteista ja se on usein hankkeen lähtökohta.

Jokainen projektimme alkaa perusteellisella valmistelulla, joka koostuu seuraavista osista:

•     Tuote-/palvelukoulutus
•     Alkuhaastattelu
•     Aiempien myyntitapojen tarkastelu
•     Kohteen määrittely
•     Myyntikanavat
•     Myyntityökalujen valmistelu

Valmisteluvaiheeseen tarvittava aika riippuu tuotteista ja kohdemarkkinoista. Yleensä "kotitehtävät" voidaan tehdä kahdessa viikossa, mutta se vaatii aina asiakkaan apua - vaihe, josta me pidämme.

Myyntimenetelmämme looginen ja tärkeä osa on nopea ja käytännöllinen markkinatestaus. Miksi odottaa, kunnes kehitetään hienoja markkinointimateriaaleja tai tehdään akateemisia tutkimuksia? Haluamme testata lähestymistapaa mahdollisimman pian, sillä vain todellisessa maailmassa saavutetaan todellisia tuloksia. Potentiaalisten asiakkaiden reaktio antaa meille arvokasta tietoa menestymismahdollisuuksista, valmistelluista lähestymistavoista ja tarjoaa mahdollisuuden myynnin optimointiin:

•     Alkuperäisten lähestymistapojen tarkastelu
•     Potentiaalisten asiakkaiden palautteen ja reaktioiden analysointi
•     Myyntivälineiden mukauttaminen (esite, yleinen viesti, sähköpostiteksti jne.)
•     valitun/testatun myyntikanavan kelpuuttaminen

Tämän jälkeen varsinainen myyntikampanja voi alkaa. Kokemuksemme perusteella ja - tarvittaessa - hyvän yhteistyökumppaniverkoston avulla pystymme toteuttamaan menestyksekkäästi monenlaisia myyntihankkeita. Toimenpiteiden, välineiden, kanavien ja elementtien valikoima voi vaihdella, mutta niihin voi kuulua mm:

•     Sähköpostimarkkinointi
•     Puhelinmyynti (ei callcenteriä)
•     Henkilökohtaiset tapaamiset
•     Tapahtuma
•     Materiaalin postittaminen
•     Myyntivälineiden ja markkinointimateriaalin luominen
•     POS-promootio

Usein myynnin optimointia tehdään useita kertoja ja erilaisia lähestymistapoja testataan, ennen kuin lopullinen prosessi määritellään ja otetaan käyttöön. Kaikkien ponnistelujen perimmäisenä tavoitteena on aina onnistunut myynti ja kauppojen tekeminen asiakkaillemme. Tämä tavoite on meillä aina mielessä. Myyntitiimin motivaatio on tässä prosessissa olennaisen tärkeää.

Kun ydinarkkitehtuuri on onnistuneesti määritelty, ensimmäiset sopimukset on jo tehty ja asiakkaat ovat tyytyväisiä, emme unohda tehdä prosessista kestävää ja määritellä kehittynyttä myynnin ohjausta. Tämä mahdollistaa kaikkien toimintojen jatkuvan seurannan ja johtaa tärkeään myyntiraportointiin, joka antaa yleiskuvan ja on olennainen johtamisen väline.