Uuden markkinan avaaminen Saksaan voi olla haastava mutta innostava prosessi. Ensimmäiseksi on tärkeää tutkia perusteellisesti paikallista liiketoimintaympäristöä, kulttuuria ja markkinoiden vaatimuksia. Saksa on suuri ja monimuotoinen markkina, jossa joka alueella on omanlaisiansa kulutustottumuksia ja liiketoimintakäytäntöjä. Lisäksi on tarpeen ymmärtää paikalliset lainsäädännön ja verotuksen vaatimukset. Saksassa menestymiseen tarvitaan myös vahvaa sitoutumista ja jatkuvaa vuorovaikutusta paikallisten sidosryhmien kanssa. Verkostoituminen ja paikallisen tuen hankkiminen ovat avainasemassa. 

Vaikka alku voi olla vaikeaa, oikealla strategialla ja pitkäjänteisyydellä pääsy Saksan markkinoille voi tarjota merkittäviä mahdollisuuksia liiketoiminnan kasvattamiseen. Olemme koonneet tähän asioita, jotka yrittäjä joskus kokee erityisen haastaviksi jokapäiväisessä työssään.

Tässä on kolme neuvoa yrittäjälle, joka pohtii uuden markkinan avaamista esimerkiksi Saksaan. Näillä vinkeillä homma helpottuu: 

1. Nauti mutkista ennen kuin tie silenee

Yrityksen laajentuminen Saksaan voi olla haastavaa. Aluksi tuntuu siltä, että kaikki on monimutkaista ja vaikeaa, mutta järjestelmällisyydellä ja pitkäjänteisyydellä saavutetaan lopulta menestystä. 

Uutta markkinaa avatessa on tärkeää olla valmistautunut kohtaamaan vaikeuksia ja haasteita matkan varrella. On olennaista hyväksyä nämä vaikeat hetket osaksi oppimisprosessia ja kasvua. Varmista, että nautit haasteista, niin kärsivällisyyden avulla löydät ratkaisuja kehityksen tiellä. Kun panostat aikaa ja vaivaa ongelmiin, lopulta työ alkaa sujua ja menestys tulee luonnostaan.

2. Alku tuntuu raskaalta

Aloittaminen voi tuntua aina vaikealta, erityisesti kun edessä on suuri ja monimutkainen kokonaisuus. Pikkuhiljaa, ratkaisemalla yksi asia kerrallaan, projekti alkaa selkeytyä. 

Ennen projektin aloittamista ajatuksien ja välitavoitteiden kirjoittaminen paperille auttaa aina. SILTA määrittelee kunkin projektin alussa OKR:t (Objectives and Key Results). Jokainen Key Result on välitavoite matkalla suureen tavoitteeseen. Kaikki välivaiheet merkitään lipuilla, jotka kerätään matkan varrella päämäärään. Jokainen kerätty lippu on pieni saavutus ja motivoi jatkamaan matkaa eteenpäin. Sprintin lopussa katsomme taaksepäin: Mitä olemme saavuttaneet, mitä emme? Voisimmeko työskennellä tehokkaammin joissakin paikoissa? 

Kun jatkuvasti tekee työtä kohti tavoitetta ja ratkaisee esiin tulevat ongelmat, lopulta kaikki alkaa sujua paremmin. Pian koko homma tuntuu etenevän heittämällä.

3. Ota pieniä askelia 

Menestykseen johtaa usein pienet, järjestelmälliset askeleet. Kun hankala tehtävä jaetaan pienempiin osiin, se muuttuu hallittavammaksi ja saavutettavammaksi. Tärkeää on pysyä kärsivällisenä ja jatkuvasti edetä kohti päämäärää. 

Yhteistyökumppanuuksien rakentamisessa saksalaisten kanssa pienet askeleet ovat kultaa. Ei tarvitse huolestua, vaikka eteneminen ensikohtaamisesta toteutuneeseen yhteistyöhön on hidasta ja monivaiheista. Saksassa asiat hoidetaan kunnioituksella ja hyvin konservatiivisella tavalla, viimeistä byrokraattista yksityiskohtaa myöten. Myös Saksan markkinoiden mutkikkaasta byrokratiasta selviää usein pitkäjänteisyydellä ja pienillä askelilla. Yksinkertaisten asioiden kuten veronumeron tai toimistotilojen hankkiminen Saksassa on suomalaiseen mutkattomuuteen tottuneelle vaikeaa. Tämä on monelle suomalaiselle yllätys, mutta askel askeleelta niistäkin selviää. Ripaus kärsivällisyyttä vielä mukaan unohtamatta sanontaa „maltti on valttia“.

Written by Mari Kutila
[email protected]
+49 1577 1422 432