TYÖMME JA ASIAKKAITAMME
Millaista on työskentely kanssamme? Asiakkaamme sen parhaiten kertovat. Tutustu tästä asiakastarinoihimme.
Asiakas: OUMAN Group Oy
Ala: Rakennusautomaatio
Yhteistyö: 03/2023 – 12/2024
Projektit: Saksan markkinan avaus - yhteistyössä BlocksLab®
>> Suosittelemme lämpimästi sekä BlocksLab® ja SILTA Market Entry Germanyä kumppaneiksi yrityksille, jotka tavoittelevat pääsyä Saksan markkinoille. Heidän yhteinen asiantuntemuksensa, saumaton yhteistyö, sitoutumisensa ja pitkäjänteinen tuloshakuinen toimintatapansa tekevät heistä korvaamattoman kumppanin missä tahansa Saksan markkinan avaus projektissa.<<
Pasi Manneros
Sales Director OEM & ODM
Jesper Neovius
International Sales & New Business Development
Ouman Group
Asiakas: Tampereen Vuokra-asunnot Oy
Ala: Asuntojen vuokraaminen
Yhteistyö: 12/2024 – 05/2025
Projekti: Yritysmatka Hampuriin (05/2025)
>>Saimme erittäin kattavan ja asiantuntevasti kootun tietopaketin Saksan asuntomarkkinoista,
erityisesti vuokra-asumisen näkökulmasta, mikä oli meille ensiarvoisen tärkeää. Matkan
aikana pääsimme myös tutustumaan lähemmin SILTAn toimintaan heidän Hampurin
toimistossaan. SILTAn vahva asiantuntemus ja syvä paikallistuntemus Saksan markkinoista
olivat keskeisessä roolissa onnistuneen matkan ja ohjelmakokonaisuuden toteutuksessa.
Voimme lämpimästi suositella SILTAa vastaaviin hankkeisiin, jotka tähtäävät yritys- tai
koulutusmatkaan Hampurissa.<<
Outi Saarela
Hallintopäällikkö
Tampereen Vuokra-asunnot Oy
www.tampereenvuokra-asunnot.fi
Asiakas: Kaiko Clothing Company Oy
Ala: Vaatteiden valmistus
Yhteistyö: 08 – 09/2024
Projekti: Markkinaselvitys
Referenssi tulossa
>> xx <<
Mirjam Sokka
Founder & Chief Visionary Officer
Kaiko
www.kaikoshop.com
Asiakas: Business Finland
Ala: Extended Reality (AR/VR)
Yhteistyö: 02/2023 – 08/2023
Projektit: Market analysis and Match-Making
Business Finland, Munich office
www.businessfinland.fi
Projektin tavoite ja tulokset:
Projektin tavoitteena oli analysoida XR (AR/VR) -markkinoita Saksassa ja Itävallassa sekä luoda merkityksellisiä yhteyksiä suomalaisten XR-yritysten ja potentiaalisten saksalaisten kumppanien ja asiakkaiden välille. Yksityiskohtaisen markkinatutkimuksen avulla SILTA tarjosi keskeisiä näkemyksiä markkinarakenteista, haasteista ja mahdollisuuksista. Projektin toisessa vaiheessa keskityttiin asiakasarviointiin ja match-makingiin, mikä johti 16 virtuaalitapaamiseen seitsemän suomalaisen XR-yrityksen ja potentiaalisten saksalaisten kumppaneiden välillä. Tämä hanke vahvisti merkittävästi suomalaisten XR-yritysten asemaa Saksan markkinoilla.
Lue: Market analysis
Asiakas: Business Finland
Ala: IIF and Metaverse
Yhteistyö: 11/2023 – 12/2023
Projekti: Market Company Research
Business Finland, Munich office
www.businessfinland.fi
Projektin tavoite ja tulokset:
Projektin tavoitteena oli tunnistaa 25 Saksassa ja DACH-alueella toimivaa yritystä, jotka ovat aktiivisesti mukana Metaverse-arvoketjussa, ja arvioida niiden kiinnostusta suomalaisiin Metaverse-ratkaisuihin sekä laajentumismahdollisuuksiin Suomessa. Tuloksena nämä yritykset tunnistettiin vahvoiksi kumppaniehdokkaiksi suomalaiselle ekosysteemille, mikä johti jatkokeskusteluihin Business Finlandin kanssa. Tämä hanke edisti arvokkaiden yhteyksien syntymistä ja uusien liiketoimintamahdollisuuksien avaamista, vahvistaen Saksan ja Suomen Metaverse-teollisuuden välistä yhteistyötä.
Asiakas: Arena Interactive Oy
Ala: Digital customer communication and payment
Yhteistyö: 01/2024 – 02/2024
Projekti: Markkinaselvitys
>> Arena Interactive Oy tilasi markkinatutkimuksen Saksan markkinoista, johon sisältyi markkinatutkimuksen lisäksi potentiaalisten kumppaniyritysten ja -verkostojen kartoitus Saksassa. Arena Interactive Oy tarvitsi projektiin saksalaisten markkinoiden asiantuntijan, joka sijaitsee mieluiten Saksassa ja tuntee markkinan hyvin. Projekti toteutettiin joustavasti lyhyellä aikataululla ja saavutettiin erinomaiset tulokset. SILTA tuotti laadukasta ja kattavaa tutkimusta, joka vastasi odotuksiamme ja tarjosi arvokasta tietoa liiketoiminnan kehittämiseksi Saksassa. Voimme lämpimästi suositella SILTAa vastaaviin projekteihin. <<
Eini Ojanperä
CFO
Arena Interactive Oy
Asiakas: ThingLink Oy
Ala: Interactive Learning, XR/VR/AR
Yhteistyö: 10/2023 – 09/2024
Projektit: Markkinan avaus, B2B-asiakaskontaktointi, konsultointi
Referenssi tulossa...
ThingLink Oy
Asiakas: WE Tech Solutions Oy
Ala: Merenkulkuala
Yhteistyö: 12/2022 – 03/2023
Projektit: Partnerhaku
>> Tiukentuvat ympäristömääräykset kannustavat merenkulkua ja meriteollisuutta etsimään energiatehokkaita ratkaisuja. WE Tech Solutionsin teknologia vähentää laivaliikenteen tuottamia päästöjä huomattavasti vähentämällä polttoaineen kulutusta kestomagneettiteknologiaan perustuvien WE Drive -akseligeneraattoriratkaisujen avulla. Saksa on merkittävä merenkulun ja meriteollisuuden maa, johon päätimme laajentaa myyntiverkostoamme. SILTA Market Entry Germany oli projektiin erityisen hyvin sopiva kumppani, jonka avulla odotuksiemme mukaisesti löysimme meille osaavan myyntiedustajan Saksan markkinoille.
Kiitoksia yhteistyöstä, teitte todella hyvää työtä agenttien etsintäprojektissa. <<
Tapio Majaniemi
Business Development Director
WE Tech Solutions Oy
Asiakas: Cuu Design Oy
Ala: Design-korut
Yhteistyö: 2023
Projektit: Myyntiedustus Design-tapahtumassa Itävallassa
>> Kun uusi mahdollisuus tuli eteen, tartuimme oitis siihen ja lähdimme ensi kertaa Itävaltaan. Suomalaisessa Design-tapahtumassa pääsimme tunnustelemaan minkälainen markkina siellä meitä odottaisi SILTA Market Entry Germany oli meille oiva kumppani, koska he tuntevat kohdemaan markkinat. SILTA edusti yritystämme ja esitteli tuotteitamme tapahtumassa. Koruvalikoimamme otettiin vastaan erittäin positiivisesti. Voimme lämpimästi suositella SILTA Market Entry Germanyn palveluita. Yhteinen sävel löytyi heti ja lyhyessä ajassa saatiin kokoon toimiva myyntikonsepti. Yhteistyö oli alusta alkaen sujuvaa, käytännöllistä ja kaikki toimi odotusten mukaisesti sovitussa aikataulussa. <<
Johanna Saarinen
yrittäjä | hallinto | kehitystyö
Coruu / Cuu Design Oy
www.coruu.com
Asiakas: HOHDE FINLAND
Ala: Kuluttajatuotteet
Yhteistyö: 2020 lähtien
Projektit: Markkinaselvitykset, go2market-konsultointi, konkreettinen tuki markkinan avauksessa, käännöstyöt
>> Meillä on kokemusta muutamista eri konsulttitoimistoista Euroopasta, mutta emme ole nähneet aiemmin vastaavaa heittäytymistä ja ongelmanratkaisuhalukkuutta ja -kykyä. SILTA on ollut äärimmäisen miellyttävän yhteistyökumppanin lisäksi luotettava, oma-aloitteinen ja perusteellinen. Palvelu on ollut kattavaa, SILTA on auttanut meitä sekä markkinoille tulemisessa ja siihen liittyvissä lakiteknisissä ja verotuksellisissa asioissa, kuin kattavissa markkinointitutkimuksissa ja tuotteiden rekisteröinneissä. Myös SILLAN joustavuus ja sopeutumishalukkuus on herättänyt huomiomme. <<
Senja Fri
International growth coordinator
HOHDE FINLAND
www.hohde.fi
Asiakas: Karhumuovi Oy
Ala: Hautausala
Yhteistyö: 2021 lähtien
Projektit: Markkinan avaus, B2B-myynti, asiakaskontaktointi, messuedustus
>> Sillan yhteistyöstä olen pitänyt alusta saakka. Mari on tarkka, helposti lähestyttävä ja todella ammattitaitoinen. Mari ymmärsi brändin ja sen uudenlaisen tyylin heti ja otti tarinan mielestäni hienosti omakseen. Se on helpottanut projektia, suunnittelua ja toteutusta määrätietoisesti. Marin vierailun jälkeen oikein mietinkin, että on se kumma, jos Naturnin myynti ei lähtisi käyntiin Saksassa. Toki kilpailua on mutta mielestäni olemme onnistuneet yhdessä luomaan erittäin
laadukkaan ja erottuvan market entryn.<<
Marko Bryggare
Toimitusjohtaja
Karhumuovi Oy
www.karhumuovi.fi & www.naturn.fi/de
Asiakas: Heidell Distillery Company Oy
Ala: Juoma- ja elintarvikeala
Yhteistyö: 2021
Projekti: Saksalaisen yhtiön perustaminen
>> Kanssanne on ollut mitä miellyttävintä tehdä yhteistyötä. Ja mikä parasta se jatkuu vielä tulevaisuudessa tavalla tai toisella. Olette tosiaankin kaikki todellisia ammattilaisia! Ja rohkenenko jopa sanoa, että kaikki sujui kuin hyvin koulutetun sotilasorganisaation operaatiossa.<<
Timo Heidell
CEO ja Master Distiller
Heidell Distillery Company UG
(Heidell Distillery Company Oy)
www.heidelldistillery.com
Asiakas: Ukemix Logistics Oy
Ala: Logistiikka
Yhteistyö: 01/2022 – 07/2025
Projektit: Saksalaisen yhtiön perustaminen, go2market-konsultointi, konkreettinen tuki markkinan avauksessa, virtuaalitoimisto
>> Suosittelen lämpimästi SILTA Market Entry Germanyn palveluita, sillä heillä on poikkeuksellista asiantuntemusta Saksan markkinoiden avaamisessa. Yrityksemme valitsi SILLAn ennen kaikkea markkinan avaamisen nopeuden ja palvelualttiuden vuoksi. Tämä päätös on osoittautunut kaikin puolin oikeaksi ratkaisuksi.
SILTA on opastanut meitä koko prosessin ajan, alkaen Saksan yksikön perustamisesta ja jatkuen edelleen mm. toimistopalveluiden parissa. He palvelevat käytännönläheisellä ja konkreettisella tavalla, joka näkyy edelleen osana yrityksemme menestystä.
SILLAn ammattitaito, markkinoiden syvä tuntemus ja omistautuminen tulosten saavuttamiselle tekevät heistä luotettavan kumppanin yrityksille, jotka haluavat päästä Saksan markkinoille. Olemme kiitollisia heidän panoksestaan ja tuestaan ja iloisia edelleen jatkuvasta matkasta. <<
Sauli Majuri
Chief Operating Officer
Ukemix GmbH
(Ukemix Logistics Oy)
www.ukemix.com
Asiakas: NHB Global
Ala: Tukkukauppa / kampaamoala
Yhteistyö: 12/2022 lähtien
Projektit: Saksalaisen yhtiön perustaminen, go2market-konsultointi, konkreettinen tuki markkinan avaamisessa, virtuaalitoimisto
>> Kumppanuus SILLAn kanssa - Matka menestykseen Saksassa.
Meillä oli kiire perustaa NHB Germany Saksassa, ja aikataulu oli tiukka. Suurin haaste yhtiön perustamisprosessissa oli pankkitilin avaaminen, mikä vaati erityistä panostusta ja tehokasta toimintaa. SILLAn tiimi osoitti ammattimaisuuttaan ja sitoutumistaan auttaessaan meitä tässä prosessissa.
SILLAn merkittävä panos tuli selkeästi esille. He olivat läsnä joka työpäivä varmistaen, että asiat etenivät sujuvasti ja nopeasti. Tämä sitoutuminen ja tehokkuus olivat ratkaisevia tekijöitä, tavoitteessamme saada yrityksemme nopeasti liikkeelle Saksassa. Heidän asiantuntemuksensa ja kokemuksensa liiketoiminnan aloittamisesta Saksassa osoittivat heidän olevan oikea kumppani tähän haasteeseen. He eivät ainoastaan tarjonneet asiantuntevaa neuvontaa ja käytännön apua, vaan myös ohjausta muissa liiketoimintaan liittyvissä asioissa.
SILLAn omistautuminen projektimme menestykselle oli huomattavaa. Se ei ole ollut vain asiakaspalvelua, vaan kumppanuutta, jonka myötä oma matkamme Saksan markkinoilla käynnistyi onnistuneesti. SILLAn ammattitaitoinen tiimi ansaitsee kiitoksemme. Kiitos SILTA, olette olleet luotettava kumppani, ja olemme iloisia siitä, että yhteistyömme jatkuu edelleen muissa merkeissä. <<
Katriina Snellman-Antila
CFO
Rami Virta
Sales
NHB Germany GmbH
(Hairmail Oy)
Asiakas: Suomen Terveysravinto Oy
Ala: Ravintolisät
Yhteistyö: 10/2020 lähtien
Projektit: Markkinaselvitys, go2market-konsultointi (mm. tuotesertifiointi ja pakkausmerkintävaatimukset) konkreettinen tuki markkinan avauksessa, verotuksellinen ja juridinen neuvonta, käännöstyöt
>> Kokemuksemme SILTA Market Entry Germanyn tarjoamasta palvelusta on ollut erittäin positiivinen. Reilun kahden vuoden ajan olemme saaneet vahvaa ja luotettavaa apua erilaisiin, jatkuvasti muuttuviin haasteisiimme. Yhteistyö SILLAn kanssa on ollut sujuvaa, mutkatonta ja erittäin miellyttävää. SILTA pystyy tarkastelemaan erilaisia kysymyksiä monesta näkökulmasta ja niin sanotusti boxin ulkopuolelta. Voimme lämpimästi suositella SILTA Market Entry Germanyn palveluja yrityksille, jotka haluavat avata markkinoita Saksassa.<<
STR Nordic
Suomen Terveysravinto Oy
www.strnordic.de
www.strnordic.fi
Asiakas: PackageMedia Oy
Ala: Pakkausmateriaalit
Yhteistyö: 07/2022 – 09/2022
Projekti: Partnerhaku
>> Lähdimme hakemaan paikallista myyntiedustajaa Saksasta. Projekti oli kompakti, selkeästi jäsennelty, organisoitu ja aikataulutettu ja se saatiin päätökseen sovitun aikataulun mukaisesti.
Voimme suositella myös muille hankkeille tätä löydettyä tutkimuskumppania SILTA Market Entry Germany | Mari Kutila, German Market Advisor, MBA. Hän on todella ahkera ja sitoutunut projektiin tuottaakseen tuloksia. <<
Mauri Reinilä
CEO
PackageMedia Oy
(Part of Pyroll Packaging Group)
Asiakas: Yeply Oy
Ala: Pyöräkorjaamo / pyörähuolto
Yhteistyö: 2019 - 2020
Projektit: B2B-myynti, B2B-myyntiverkoston rakentaminen
>> Yhteistyökumppani, joka ymmärtää myös yrittäjän puolen ja tunnistaa uudenlaiset markkinamahdollisuudet. Mari kehittää yritystoimintaa uusien mahdollisuuksien auetessa. Ajatteleva tekijä. Kiitos Mari palveluista ja pohjan rakentamisesta B2B-myyntiverkostolle. <<
Antti Känsälä
CEO & Co-founder
Yeply Germany GmbH
(Yeply Oy)
www.yeply.de
Asiakas: Mood Works Oy Ltd
Ala: Sisustusala
Yhteistyö: 2008 - 2014
Projektit: B2B-myynti, B2B-myyntiverkoston rakentaminen, projektijohtaminen, messuedustus
>> Mari on aktiivinen, osaava ja vastuullinen yhteistyökumppani. Olemme olleet erittäin tyytyväisiä yhteistyöhön liiketoimintamme kehittämisessä. Paikallisella tuntemuksellaan Hampurissa Mari on auttanut meitä niin myyntiverkoston rakentamisessa, kuin myös yrityksemme edustamisessa messuilla ja esittelyissä. Marille ihmisten kohtaaminen on avointa ja positiivista. Voimme lämpimästi suositella Maria kumppaniksi kansainvälistymishankkeisiin Saksassa. <<
Annastiina Andersson
Managing Director
International Mood Works GmbH
(Mood Works Oy Ltd)
www.mood.fi/de
Asiakkaitamme
Menestymme yhdessä - joukko asiakkaistamme.
Asiakastarinoita
Palkittua giniä Saksaan
Heidell Distillery Company on syntynyt Timo Heidellin romanttisesta haaveesta ryhtyä viininviljelijäksi Ranskassa. Unelma muuttui tislaamoksi Naantalissa, viini Giniksi ja Vodkaksi.
Timon tausta on 33-vuotinen ura Merivoimissa, josta eläkkeelle jääminen mahdollisti unelman toteuttamisen. Timo opiskeli tislausta omatoimisesti ja kävi pisteenä iin päälle hakemassa oppia Hollannista hyvinkin menestyksekkäästi, sillä tislaamon ensimmäinen tuote Heidell Gin kävi nappaamassa hopea- ja pronssisijan arvostetuissa sokkomaistelukilpailuissa Lontoossa (hopeaa LSC 2021 ja pronssia IWSC 2021).
Saksan markkinoille Heidell Distillery Company lähti ensisijaisesti markkinoinnillisista syistä. Saksalaisen tytäryhtiön perustamisen kautta avautui mahdollisuus markkinoida alkoholituotteita laajemmin sekä tietysti oiva jalansija Euroopan markkinoille.
SILTA-tiimi kiittää lämpimästi Heidell Distillery Companya luottamuksesta. Yhteistyö Timon ja Erikan kanssa, yhtiötä perustettaessa, on ollut mieluisaa ja erittäin sujuvaa. Ja toivottaa onnea tulevaan - uusien tuotteiden kehittelyyn, maailman valloitukseen ja tietysti jo olemassa oleville markkinoille, Suomessa ja Saksassa!
HOHDEtta saksalaisille ja paljon muuta
Ylpeinä olemme saaneet olla mukana tuomassa myös HOHDE luonnonkosmetiikkaa Saksan markkinoille. Tämän asiakkuuden myötä olemme saaneet toteuttaa osaamistamme monella osa-alueella, markkinatutkimuksesta käännöstöiden kautta aina erilaisten markkinoille tulo vaihtoehtojen selvittämiseen. Myös Saksan laki- ja verokiemurat sekä tuoterekisteröinteihin liittyvä byrokratia ovat tulleet entistäkin tutummaksi.
Kiitos HOHDE Finland tähän astisesta mielenkiintoisesta ja antoisasta yhteistyöstä, joka iloksemme jatkuu edelleen.
HOHDE: SISÄISEN HOHTEEN HERÄTTÄJÄ
Pohjoisen piilot ja paljaat purot ovat täynnä väkevää voimaa, jotka hoivaavat kehoamme ja mieltämme. Tuotteidemme teho perustuu useiden eri kasvien harmoniseen yhteisvaikutukseen. HOHDE on paitsi korkealaatuista ihonhoitoa, ainutlaatuista energiaa, joka herättää sisäisen hohteesi henkiin.
Naturn - Ympäristöystävälliset uurnat
Rakkaudesta luontoon. Näin syntyi luontoa kunnioittavat Naturn-uurnat. Marko Bryggaren, Karhumuovi Oy:n toimitusjohtajan, sydän on sykkinyt pohjoiselle luonnolle pienestä pitäen. Yhtiön tarina alkoi reilut 30 vuotta sitten kajakkien valmistuksella. Tänään Karhumuovi toimittaa kajakin osia ja varusteita yli 40 maahan. Kajak-Sportin tuotteet ovat asiakkaidensa silmissä maailman parhaita. Nyt tuotevalikoimaa täydentää elegantti ja ekologinen 100-prosenttisesti biopohjaisesta Sulapacista valmistettu Naturn uurna -tuotesarja.
Naturn- uurnien USP (Unique Selling Point) oli jo valmiiksi viimeistä piirtoa myöten kunnossa, joka on luonut vankan pohjan Karhumuovin ja SILTA Market Entry Germanyn yhteistyölle. Tuote oli täysin valmis myyntikampanjan toteuttamiselle Saksan, Sveitsin ja Itävallan markkinoilla. Projektin starttipilotti lähti heti hyvin liikkeelle ja pian päästiin saksalaisen myyntitiimin kanssa tositoimiin. Huolellisesti kartoitetut asiakaskontaktit ottivat tuotteen hyvin vastaan ja jopa 20 % kontakteista päätyi asiakkuuteen ja kauppaan ensimmäisten kahden kuukauden aikana. Projekti jatkuu, sillä Saksan markkinoilla riittää potentiaalia ja kovasta kilpailusta huolimatta Marko luottaa SILTA-tiimin osaamiseen. Myös SILTA-tiimi on kokenut yhteistyön Markon kanssa erittäin ammattitaitoiseksi sekä mutkattomaksi ja kiittää lämpimästi Markoa luottamuksesta!
Ouman laajentaa toimintaansa Saksan markkinoille
Projektiin kuului kokonaisvaltainen Saksan markkinaselvitys sekä Go-to-market -suunnitelma. Menestyksekkään yhteistyön päätteeksi Ouman pyysi SILTAa avuksi B2B-asiakaskontaktointiin, kohdennettujen messutapaamisten järjestämiseen sekä messuedustukseen Saksan ISH-messuilla.
Projektin toteutti SILLAn kanssa yhteistyössä BlocksLab®, jonka Mirja Tapio hoiti projektinjohtoa, markkina- ja asiakasymmärrystä, tutkimusaineiston analysointia ja suosituksia, sekä Go-to-Market -suunnitelman ja yritysesitystä. SILLAn perustaja Mari Kutila toimi paikallisena Saksan markkina-asiantuntijaja, hoiti kilpailija-selvityksen, haastateltavien tahojen etsinnän ja haastattelujen organisoinnin ja läpiviennin.
Markkina-, asiakas- ja kilpailijaymmärrys
Projektissa kerättiin kokonaisvaltainen markkina-, asiakas- ja kilpailijaymmärrys. Lisäksi tehtiin kattava markkinan validointi tekemällä 10 strukturoitua C-tason haastattelua. Aineistojen perusteella tehtiin 360-analyysi ja Go-to-Market suunnitelma resurssointeineen.
Koska projektin ensimmäisen vaiheen validointiin liittyvät haastattelut onnistuivat hyvin, päätettiin projektin varsinaisen päättymisen jälkeen toteuttaa toinen lisäkierros, joka perustui tunnistettuihin potentiaalisiin asiakassegmentteihin. Jatkoprojektissa luotiin kohdennettuja asiakaslistoja, kontaktoitiin C-tason päättäjiä ja järjestettiin ensitapaamisia.
Laaja ja kattava markkinaymmärrys, sisältäen laadukkaita haastatteluja, tarjosi johdon Go-to-Market -päätöksenteon tueksi arvokkaita näkemyksiä Saksan markkinarakenteista ja trendeistä, keskeisistä toimijoista, potentiaaleista asiakassegmenteistä ja profiileista sekä uusista mahdollisuuksista.
