Go-To-Market as a Service
Saksan kieli-, kulttuuri- ja markkinaosaamista, suoraan markkinan ytimestä. Juuri sen verran ja juuri siksi aikaa kuin tarvitset.
>> Tarpeitesi mukaisesti. Sinä päätät. <<
Saksan liiketoimintasi edistäjät.
Painopiste markkinoillemenon operatiivisessa toteutuksessa.
Toimimme tiiminäsi paikan päällä Saksassa. Saat käyttöösi osaajan tai ulkoistetun tiimin, joka huolehtii niistä käytännön asioista, joita tarvitaan markkinoillemenossa – ilman, että yrityksesi täytyy heti palkata omaa henkilökuntaa.
Mallimme tuo joustavuutta markkinoillemenovaiheeseen, jolloin uusia tehtäviä ja haasteita syntyy jatkuvasti. Käytännössä toimimme kuin Interim Market Entry Manager tai Team as a Service. Kehitämme ja teemme kanssasi asioita, jotka auttavat yritystäsi siirtymään ja kasvamaan Saksan markkinoilla.
Miksi Go-To-Market as a Service?
- Saat käyttöösi markkinoillemenon ammattilaisen, joka toimii paikan päällä Saksassa.
- Vie kanainvälistymishankkeesi käytäntöön, ilman pitkää perehdytystä tai pysyvän työsuhteen sitoumuksia.
- Avaat ja kasvatat liiketoimintaasi Saksassa joustavasti, tehokkaasti ja paikallista osaamista hyödyntäen.
>> Laajennustiimi yrityksesi rinnalla: Toimimme tiimisi jatkeena, osallistumme aktiivisesti liiketoiminnan perustamiseen, operatiivisiin tehtäviin ja liiketoiminnan kehittämiseen Saksassa.
>> Sujuva markkinalanseeraus: Autamme ratkaisemaan strategisia ja operatiivisia haasteita, jotta yrityksesi pääsee vauhtiin Saksan markkinoilla.
Esimerkkipaketteja
INTERIM MARKET ENTRY MANAGER
- S -
Go-To-Market as a Service: Saksan markkinan ammattilainen palveluksessasi 20 h / kk
INTERIM MARKET ENTRY MANAGER
- M -
Go-To-Market as a Service: Saksan markkinan ammattilainen palveluksessasi 30 h / kk
INTERIM MARKET ENTRY MANAGER
- L -
Go-To-Market as a Service: Saksan markkinan ammattilainen palveluksessasi 40 h / kk
MIKSI
1. Saksankielinen edustaja paikan päällä on iso etu, koska saksalaiset käyvät mielellään kauppaa omalla kielellään. Saksalaiset osaavat myydä englanniksi, mutta haluavat ostaa saksaksi.
2. Paikallinen operatiivinen toiminta pysyy asioista hyvin ajan tasalla ja pystyy reagoimaan nopeasti toimialan muutoksiin.
3. Paikallinen edustus säästää yrityksesi matkakuluja Suomesta Saksaan.
4. Verkostoituminen on erittäin tärkeää Saksassa, joten jatkuva edustus paikan päällä edesauttaa ja nopeuttaa Saksan markkinoiden sisälle pääsyä.
5. Säännöllinen edustus paikan päällä lujittaa suhteita niin asiakkaisiin kuin myös yhteistyökumppaneihin.
ESIMERKKEJÄ SISÄLLÖSTÄ
Painopiste on aina markkinoillemenon operatiivisessa toteutuksessa!
- Markkinavalmiuden arviointi – analyysi kilpailijoista, asiakasprofiileista ja kohdemarkkinasta
- Go-To-Market-strategia – kohderyhmien valinta, kanavat ja viestinnän lokalisointi
- Myynnin käynnistys – prospektointi, kontaktointi ja tapaamisten sopiminen
- Markkinointi ja näkyvyys – materiaalien lokalisointi, kampanjat, messut ja tapahtumat
- Käytännön tuki – verkostot, kumppanit, viranomaisyhteydet ja messuedustukset
- Jatkuva raportointi – seuranta, KPI:t ja suositukset jatkoon
Liiketoiminnan kehittäminen
Kehitämme yhdessä liiketoimintaasi työn arkisissa merkeissä. Näin tunnistamme uudenlaiset markkinamahdollisuudet ja hyödynnämme niitä heti.
- tuotteen/palvelun kohdentaminen uusille kohderyhmille
- uusien markkina- ja asiakassegmenttien tunnistaminen
- uusien asiakkaiden etsintä
- uusien yhteistyökumppaneiden etsintä
Myynti ja markkinointi
- myyntitunnustelut/myynnin käynnistäminen
- myyntiverkoston rakentaminen ja verkostoituminen
- yhteydenotot saksalaisiin yrityksiin ja tapaamisten järjestely
- myyntiedustukset, joko omatoimisesti tai Suomen tiimin tukena
- myyntimateriaalien valmistaminen saksaksi
- asiantuntijoiden ja muiden uusien kontaktien etsintä
- saksalaisen domeinin hankinta
Messut
- messujen yleinen valmistelu
- messuedustus
- messujen jälkimyynti ja -markkinointi, tarjousten teko, kontaktointi asiakkaisiin ja yleinen kirjeenvaihto
- tarvittaessa seuraavien henkilökohtaisten tapaamisten järjestäminen ja neuvotteluapu
Yrityksen perustaminen ja alkuvaiheen koordinointi
- Jos perustat yrityksen Saksaan, niin autamme myös pyörittämään paikallista yhtiötä, tärkeitä verotukseen ja kirjanpitoon liittyviä päivämääriä unohtamatta.
TULOS
Suunnitelmastasi tulee totta ja toimintasi starttaa Saksassa.
KESTO
Yhteistyön kesto: 6-12 kuukautta / jatkuva
HINTA
Kiinteä kuukausibudjetti. Kysy tarjousta.
Hyödynnä muita palveluitamme
>> Yhteistyökumppani, joka ymmärtää myös yrittäjän puolen ja tunnistaa uudenlaiset markkinamahdollisuudet. Mari kehittää yritystoimintaa uusien mahdollisuuksien auetessa. Ajatteleva tekijä. Kiitos Mari palveluista ja pohjan rakentamisesta B2B-myyntiverkostolle. <<
Antti Känsälä
CEO & Co-founder
Yeply Germany GmbH
(Yeply Oy)
www.yeply.de
